■文/图 衡阳日报全媒体记者 谢小青

［创业档案］

姓名：刘浪

毕业学校：衡阳师范学院

创业项目：衡阳诺迈学车驾培管理有限公司

创业领域：驾培服务、“集有汇”小程序

主要成效：创业9年多，涉足多个行业，直接带动就业20余人，间接带动就业100余人。目前驾校年营收200多万元。

在衡阳师范学院的校园里，刘浪的名字几乎成了“创业”的代名词。从大一在宿舍楼卖零食，到如今拥有年营收200多万元的驾校，这个农家出身的“95后”，用9年时间完成了一场“草根逆袭”。他的故事里没有一夜暴富的神话，只有一次次跌倒又爬起的坚持。

零售起步

“要泡面吗？火腿肠？”刘浪背着一个鼓鼓囊囊的书包，里面装满了从批发市场淘来的零食，穿梭在各个楼层之间。

2016年，这个来自邵阳农村的大一学生发现一个商机：男生宿舍晚上10点熄灯后，总有人饿得睡不着觉。

他先是承包了自己所在楼栋的“夜间补给”，后来发展出“楼栋代理制”，最多时同时在8栋宿舍楼建立了分销网络。

刘浪回忆道：“最疯狂的时候，我一天要补两次货，特别是期末考试周，学生们熬夜复习，我的销售额能翻三倍。”

为了扩大市场，他跑遍隔壁的湖南工学院男生宿舍，用同样的模式铺货，勤劳让他赚到了人生第一笔钱。

刘浪笑着回忆，眼睛闪着光：“有时候深更半夜有人下单，我爬起来就跑，却特别开心。”

郑州折戟

尝到了甜头，大一下学期的刘浪，做了一个让所有人意外的决定：休学去郑州创业。

“朋友说郑州有60多所大学，卖手机、电脑肯定能发财。”这个从没出过远门的小伙，在郑州CBD租了间办公室，开始了他的“城市冒险”。

现实很快给了这个热血青年一记重拳。

刘浪发现，大学生购买电子产品更信赖大型电商平台，线下渠道商给出的价格又毫无竞争力。

“我每天跑五六所学校，说得口干舌燥也卖不出几台。”半年后，刘浪灰溜溜地回到衡阳。

这次失败让他明白：“光有热情不够，还得懂市场。”

那个暑假，刘浪又“疯”了一次。他跑到义乌国际商贸城，在表姐的档口打杂。

“天一亮就起床，搬货、理货、打包。”在偌大的商贸城里，这个大学生第一次感受到自己的渺小和无所适从。

他决定回去好好念书。

刘浪上大二时，衡阳师范学院创业园开放。他成立“缘来是礼”公司，策划表白方案，售卖表白礼品、校园戒指等文创产品。“义乌的经历让我知道，小商品销售要抓住情感溢价。”这个项目让他拿到学校创业补贴3000元。

他还跟朋友合伙开过舞蹈工作室、烧烤店。

谷底反弹

2019年，短视频风口正盛。刘浪敏锐地捕捉到这个机会，开始为当地驾校运营抖音账号。账号很快积累了十多万粉丝，一年就给驾校招了800多个学员。但合作驾校突然倒闭，连带他的业务归零。“这次教训让我意识到，不能把命脉交到别人手里。”

2023年，刘浪决定自己开驾校。“一方面心里不服，一方面自己有经验。”

在衡阳师范学院周边十几家驾校的夹缝中，他使出了“土办法”：教练态度必须好，学员可以随时约车。现在，他的驾校每年营收200多万元，拥有10多名专职教练。

“这个行业太卷了，态度不好肯定不行！”他常常把这句话挂在嘴边。

“低空经济是趋势，创业要紧跟政策走。”2023年，他刘浪又捕捉到一个新机遇，承接市人社局的无人机技能培训公益项目，已完成5期教学。

刘浪目前入驻珠晖区云创链数字经济产业园，产业园负责人许涛看中了他不服输的劲，又与刘浪合作开发“集有汇”小程序，试水线上商城。

许涛这样评价刘浪：“他不是最聪明的，但绝对是最能坚持的，这股劲正是创业者最需要的。”

产业园提供沙龙、税务、项目咨询等服务，让刘浪有了更多的底气。

目前，刘浪直接带动创业人员20多个，以大学生为主，业绩最好的一年能赚5万多元。

跟了他两年的衡阳师范学院大二学生欧阳帆，从网瘾少年蜕变为团队骨干。“大一时经常打游戏，找不到方向，接触到刘哥后，有了干劲，目前主要负责驾校招生，一年可以招80多个。”

在欧阳帆眼里，“刘哥有恒心，这种精神不管对创业还是学习都非常重要”。

“坚持、重复、执行。”刘浪总是对正在创业的大学生说，“只要做下去，就能淘汰掉80％的对手。”

“有人说我太能折腾，但我觉得，年轻人不折腾才是浪费生命。”如今28岁的刘浪，已经在衡阳买房，准备今年结婚。

记者手记

在红海里找蓝海

从郑州的难以为继到回衡买房置业，刘浪的创业路像他常说的那句话：“普通人拼的就是意志力。”

在刘浪身上，我们看到了新生代创业者特有的复合特质：既有草根的务实韧性，又具备互联网思维。他的成功不在于商业模式的创新，而在于把传统行业做出“青春版”。从宿舍零食到驾校服务，本质上都是对年轻消费群体的精准洞察。这种“在红海里找蓝海”的能力，或许比风口上的项目更具生命力。

编辑：魏臻臻