直播答题掀起新一轮风投热

  尽管每隔一段时间互联网平台就会掘金出全新的内容风口,但从上线到爆红,直播答题仅用了短短两周,这远远比此前任何一个风口来得都要迅速。

  只要在App上参与答题就能赢取现金,2018新年伊始,直播答题迅速掀起了一波全民答题热潮,不少平台纷纷推出自己的答题软件和答题节目,并通过疯狂烧钱吸引用户参与。这轮布局的背后,企业盈利模式和最终目的又是什么?直播答题究竟是真的“风口”,还是会昙花一现不了了之?

  [模式]开启手机互动综艺元年

  从答题到成语接龙,从综艺到音乐、旅游、文化、教育,从UGC(用户原创内容)到PGC(专业生产内容),手机互动内容的风靡是否有机会颠覆传统综艺节目,亦或者重塑直播江湖?投资了果酱直播、布局了东南亚、日本多家直播平台的梅花天使创投创始合伙人吴世春表示,直播答题意味着开启了手机互动综艺元年,将会启发更多人去参与和设计。

  目前,上线半个月,多家平台获得了“金主爸爸”青睐。趣店1亿元赞助《芝士超人》;《百万赢家》与美团广告合作,美团获得包括主持人口播、直播间冠名和答题植入等权益;《百万英雄》在问题中植入了今日头条自家产品“悟空问答”等,通过植入广告等形式实现了流量变现,意味着直播平台花出去的钱,由广告主来买单,平台、广告主、用户三方各取所需,形成正向循环。

  不过,微影资本创始合伙人唐肖明认为,直播答题是一个小的产品形态,可能不构成一个商业模式,形成单独的流量中心。这类应用的目的是慢性沉淀和拉长市场,或者加大消费。

  [前景]颠覆传统综艺生态

  直播答题及未来的互动内容,基本可以理解为参与性更强的节目,变现方式主要以广告客户为主,包括冠名、口播、开发品牌专场,直播答题还可以通过复活码、延时码等游戏规则的设置,延伸出游戏一样的变现空间。

  企鹅智酷发布的《2017年中国直播行业生态报告》显示,下一阶段直播将全面渗透各类垂直领域,称为“直播+”,且将不单单停留在垂直内容的表现形式,更会拓深至垂直领域的业务层面,成为垂直领域开展业务的服务工具。

  互动内容的兴起,进一步打破原有的生态平台,一方面原有的电视台综艺面临颠覆;这与台综本就大幅亏损的现状有关,随着手机互动内容的增多,广告商的选择余地更多。

  在SMG做过战略顾问、响当当-笃影文化传媒机构CEO孙煜跟不少卫视高管相熟,他不久前向记者透露,据不完全统计,2017年一二线卫视综艺的投资,就是招商亏损率达到90%,这比2016年差不多80%亏损还要严重。

  吴世春说,线上化是更合理的一个趋势,因为中国综艺节目首先完成了超越港台日韩制作水准的过程。其次卫视和直播平台都有完善的用户体系、付费体系、广告产品及制作能力,从卫视往线上的过程,线上节目试错成本很低,内容可行,流量提升,很快就能完成mvp的验证。

  另一方面,直播平台面临重塑。内容决定价值。而一个小工具、小产品是否还有机会成为平台,发展出商业模式,唐肖明认为这完全取决于历史机遇,取决于产业留下的出口机会。

  [状况]一场数亿规模的“补贴大战”

  “我们公司集中骨干技术力量,以最快的速度在去年12月29日晚上8点推出KK谁是百万富翁,算是国内前三个推出的直播平台。”KK直播副总经理都汉钧告诉记者,他们去年注意到美国的HQTrivia的答题分钱模式,决定在国内推出一个类似产品,没想到国内会有这么多平台扎堆进入。

  答题分钱模式最开始是来源于海外产品HQTrivia(2017年iPhone最火爆的游戏),只要注册就可以直接回答每一个问题,获胜者就可得到现金作为奖励,奖金会通过Paypal打入获胜者的账户。

  几乎所有的直播平台,都加入了这场撒币大战中,很快战斗级别就上升到了“百万级”。据报道,《冲顶大会》已经准备好每天投入20万奖金+100万推广费的节奏,目标是今年春节前做到100万人同时在线。1月6日23点30分,西瓜视频的“百万英雄”与映客的“芝士超人”、花椒推出的“百万作战”同时投放了百万级别(100万、101万、102万)的单场奖金。20分钟的时间三家一共烧掉了303万。

  1月7日、8日。“芝士超人”大笔投入202万:20:30阳光场与21:30血战场均单场投放100万;“百万英雄”狂掷300万:21点豪夺200万福利场,22点迎战100万英雄场;“百万赢家”豪甩400万:从20:20连开4场,场场100万。

  根据公开信息不完全统计,仅仅元旦后这几天,冲顶大会、花椒、西瓜视频、芝士超人等平台奖金金额设置已超过千万元。

  从流量效果来看,1月3日至7日,上述直播APP的新增用户出现陡增态势。1月4号,冲顶大会一路冲上了AppStore排行榜的第7位。一周时间冲顶大会累计百万下载量。据ASO100数据,西瓜视频在安卓市场的下载量从173.9万上升到1613.09万,5日涨幅近10倍。此外,映客直播与花椒直播也都呈现出相似的趋势。

  这波烧钱补贴大战让人想到了之前的滴滴、快的,美团、大众点评,都是拼命烧钱,争夺流量和用户。

  [疑问]均分奖金引质疑

  据《第一财经日报》不完全统计,仅在这几天,几大平台的奖金金额设置已达近千万元。然而,大部分人只能在题目简单、获胜人数多的场次中获得为数不多的十几、甚至几元奖金,真正挣到大钱的只是极少数。

  按照单场10万的奖金额度计算,如果只有一个人全部答对,则获胜者能得到10万元,如果有1万人答对,则获胜者只能得到10元,由此看来,参与者所得奖金完全由获胜者人数决定。

  到底有多少用户是真的获胜者,这个数据由直播答题平台统计,而其中的真实性,也逐渐受到网友质疑,此外,高额现金奖励也涉及纳税问题。

  有网友认为“假用户”均分了“真用户”奖金,认为这种平台机制其实是利用了平台方与获奖用户方的信息不透明与信息不对称机制,以极低的成本制造轰动效应与人气效应。

  “百万英雄”在接受采访时表示,直播答题人数真实,且依法纳税。而“芝士超人”方面表示,此前的个人独享奖金场,企业已代为缴税,而平日里的平分奖金场则需用户自行纳税。

  有律师在接受采访时表示,此类奖金属偶然所得,需依法纳税,如平台真的“注水”中奖人数,则涉嫌虚假宣传和不正当竞争。

  [前景]盈利模式待探索

  互联网大佬纷纷砸钱到直播平台,这样真金白银的持续性投入,也让很多用户猜测游戏的可持续性以及背后的盈利模式。

  如何将平台流量变现,广告植入似乎已成一种最为简单和直接的方式。据媒体报道,直播答题爆红后,花椒直播迎来的首次商业化合作,即美团作为赞助商提供100万奖金,为此,花椒直播的“百万赢家”开设美团问答专场,30分钟内吸引了约400万人参与。当天的12道题目中,有4道植入有关美团的问题,涉及外卖、旅行等业务。除了题目的设定,直播间的搭建、出题人的选定等环节也有着更多营销与植入的可能性。

  广告植入方式之外,知识付费也成为人们对于直播答题流量变现手段的一种猜测。参与答题的用户普遍反映,直播答题涉及面广,除了一些数学、物理方面的“硬知识”,还有些紧跟当下时事热点的“软知识”,甚至娱乐圈的鸡毛蒜皮小事都有可能成为考点。如果官方针对答题题库推出付费指导,例如推出题库或培训课程,让用户通过付费,以较低的成本增加赢取奖金的几率。

  除此之外,直播的打赏模式、游戏的充值模式等都可能成为直播答题盈利方式的探索,但有观点认为,这些并不见得是优势。通过烧钱模式来经营,一旦停止,如果竞争对手还在投入,当下的用户很快就会流向竞争对手,因此,实现可持续发展和差异化的模式转变将成为直播答题未来发展中值得认真探索的方向。

  综合新华网消息 返回衡阳全搜索首页>>

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